塑面模板销售之工地谈判
发布时间：2022-02-06 16:39 作者：塑面模板 来源：http://www.xuzhouwood.com 点击： 字号：大中小
案例6 破案
业务A到工地里面了，项目经理的办公室就在眼前。A想起来老板的话，先搞清项目的情况，确定好谁是决策者，最好能在项目里面发展一个小蜜蜂。A看见一个穿白衬衣的工作人员下来，赶忙咨询了项目上谁是决策者，然后奔向产品使用的木工，了解到现在使用的塑面模板是什么样子，其它信息等。最后发现工地的采购经理才是决策者。
案例7问诊
A到了老板M的办公室,M老板看了产品后第一句话：你这覆塑模板多少钱？A说：你现在用的是什么产品？M生气的说，你连个价格都喊不出来，做什么业务？A到了老板N的办公室，N老板问你这东西多少钱？A说，您现在用的产品多少钱能用多少次呐？N回答，100万吧。A回答：我这个产品40万就能解决您的需求。N继续问那你介绍一下你的产品。A报价后，N老板说，价格还可以，就是不知道真的如你所说。通过以上两个案例，M老板这种只关心表面问题，急躁只要价格的也是有一部分，对这种客户基本还是要保持耐心，拿到客户电话加上微信迅速离开，不要浪费时间。对于N老板一定要作为重点跟进，这类老板喜欢思考，普遍做事也会更靠谱一些。
